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鸿星尔克困局求变推微跑鞋差异化营销抢占市

2018-11-05 10:07:53

鸿星尔克困局求变推“微跑鞋” 差异化营销抢占市场

现今,中国服装业仍前景堪忧,无论运动品牌还是休闲品牌,在业绩遭受重挫的时刻,都在思量:明天会怎样?

然而,在一片萧条景象中,鸿星尔克逆势出击,掠夺走许多令人羡慕的目光。在新一轮的营销传播中,鸿星尔克推出 你不需要专业跑鞋 等系列漫画,道破专业跑鞋与 微跑鞋 的区别,引起众多友的关注。热议还未散去, 微跑鞋不是专业跑鞋 系列漫画迅即推出,友纷纷搞笑跟贴,套用 不是 而是 句式进行各种接龙、恶搞,达到空前的关注度,也为 微跑鞋 的上市做足了噱头。

鸿星尔克微跑鞋以令人意想不到的方式,直击专业跑鞋致命弱点,突袭抢占专业跑鞋和休闲鞋之间的空白市场,销售业绩创出新高,这让许多专业运动品牌不踏实。数据显示,目前跑步鞋已经占到80%左右的市场份额,排在所有运动装备门类中的位,因此,这是一个所有体育品牌都必须争夺的市场。当各大体育品牌纷纷锁定专业跑鞋,当国内各大型马拉松赛成为体育品牌竞争热点时,鸿星尔克却另辟蹊径,喊出 你不需要专业跑鞋 ,在业界引起不小的轰动。微跑鞋凭借时尚的外观、多彩的设计和多场合适用性,吸引了更多年轻人的目光。

营销模式从来都不是封闭的,好的营销模式往往蕴含着 求变 的力量。当可口可乐雄踞市场的时候,百事可乐以 年轻者 的姿态闯入进来,甚至在某些地区的市场份额超越了强大的市场先行者。从中,我们看到了细分市场和差异化营销的力量。在鸿星尔克近两年的营销传播中,我们也看到了这样的智慧。如果说微领T创造了一个新品类,那么,微跑鞋则开辟了一个新市场。微领T、微跑鞋不只是一个概念,而是一股时代潮流,在这股 微 潮流的推动下,鸿星尔克正在建立新的市场领地。

困局求变,差异化营销是一个恒久的决胜要诀。通过细分市场找到适合自己的那一块蛋糕,建立产品营销壁垒,对企业长期发展来说至关重要。而突出的营销能力是持续发展的内在动力。产品定位,营销方式对路,有了良好的盈利模式,后面的工作自然事半功倍。

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