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林立祥两个80后帅小伙络卖仪表创造传统行

2019/05/22 来源:宿州信息港

导读

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在新中国新的繁荣社会背景下,很多人眼里,80后是垮掉的一代人。报纸媒体更是轮番的轰炸80后浮躁、叛逆、眼高手低、怕吃苦。这其实是一种很片面的说法,那只能代表80后中的少数人。并不能代表80后这个整体。很多 80后 年轻人,他们自强自立,对生活充满梦想,有创业的勇气和激情。我就亲身接触了很多80后创业的例子,看着他们一步步的走向成功。

两个80后小伙一位来自素有中国 仪表之乡 、 鱼米之乡 、 荷藕之乡 美称的江苏省金湖县,名叫陆义超。另一位来自 水晶之乡 江苏省连云港市,名叫高亮。两个人经过一年的努力将自己的家族络销售部变成了属于他们两个自己的公司:金湖华普自动化仪表有限公司。在一次偶然的机会下,跟我的一个老同学聊天时,同学说他一位朋友想要做个仪表公司的站并要在上进行推广。让我给他们照顾照顾,于是做了个顺水人情接了这个单子。

初次与陆义超相识是在2009年的年底,当时因为我回家乡过年。就和他们碰面认识了一下,因为有共同爱好打篮球,所以一见如故。陆义超是一个谈吐文雅,魅力十足的阳光型的帅气男生。在常人眼里这样的男生应该还在花天酒地整天享乐的花季年龄,然而他却承担起了家族企业发展的重担。家族以做仪表起家,一年前厂里还是雇佣业务员出去谈业务,行话俗称 跑仪表 。一年前陆义超从大学毕业后,建议他的父亲在厂里设立络销售部门,通过互联销售仪器仪表。因为父辈对互联的不了解,对于陆义超的想法斟酌再三,陆义超费尽心思跟父亲沟通。终父亲答应给他很少的资金建立络销售部门由陆义超全权负责,但是不准用厂里的办公楼的办公室,必须自己想办法。这也给陆义超出了很大的一个难题。

在缺少资金,加上本身又不懂互联的情况,依然敢于把自己家族的传统企业带入互联行业。对于这种敢于拼搏的精神,我真的很感动。这也是我为什么接手他们的站帮他们做络营销推广的原因之一。一个人搞一个络销售部门,明显是力不从心的。于是陆义超开始寻找合作伙伴,一起建设家族企业的络销售部门。在先后拜访了家乡的几个朋友和同学,没人愿意跟他一起冒风险。也许是80后所特有的执着精神感动了上帝。陆义超联系到了他的大学同班同学、同宿舍友高亮。他向高亮讲诉了他想建立络部门的计划,并诚恳的邀请高亮加入。高亮二话没说辞去了待遇优厚的工作,随意收拾了几件衣服,拿上结算的工资,只身从盐城来到了金湖。陆义超在自己家的小区租了一套房子专门作为络销售部门的办公室,同时自己和高亮也吃住在里面。每天日夜不分的为电子商务部门做准备。

经过一个月时间的努力,公司的两个站全面上线,两个人忙的不亦乐乎。忙宣传,筹备站的相关事宜。很多时候忙的没时间了,就啃泡面喝开水。无聊的时候就去球场打球,每天睡的很晚,起的很早,每天工作都超过15个小时。有句俗语说的好, 梅花香自苦寒来 ,经过他们辛苦努力的更新内容,加上我们团队积极的做好络营销。通过站来的客户陆陆续续的增加。一个月左右的时间,便成交了一个1万元订单。虽然订单很小,但是让两个辛苦努力建设络销售部的80后倍感欣慰。

枯燥无味的生活,啃着泡面,喝白开水,偶尔有时间自己做一顿像样的饭菜,就这样他们整整坚持了一年。给一般人别说一年了,估计一个月都坚持不下来。他们家里不是没钱,完全可以过衣食无忧的生活,但是他们没有。付出总会有回报,在这一年里他们每天都在洽谈客户忙的晕头转向。一年下来他们的成绩傲人,比传统渠道的效益翻了好几倍。他们两个人俨然成为了金湖仪表行业的新星。仪表行业的前辈们开始对他们刮目相看,纷纷开始效仿。陆义超的父亲看在眼里,乐在心里。也开始对自己的儿子搞络销售的态度发生了很大的转变,不仅把厂里的办公楼专门腾出了两间作为陆义超和高亮的办公室,还专门招了几个年轻人去辅助自己的儿子。

在一次几个朋友闲聊时谈到当初为什么他敢一次花那么多钱给我们帮他做络推广时。他笑着说: 没有投入那里来的回报。当初也没想太多,只知道络是一个传播速度非常快的平台。每年让业务员的去跑业务的成本很高,获得订单变化不大,开发新客户的速度很慢,老是做那么点老客户。我把钱给你们帮忙做络营销,一是节省了人力,二是覆盖面广。相对于传统的做法,投入产出比高。 如今两个80后小伙经过啃泡面,喝白开水辛苦努力了一年,把原来的络销售部门独立出来,注册成了金湖华普自动化仪表有限公司。现在金湖华普自动化仪表有限公司主要负责厂里的电磁流量计、涡街流量计、玻璃转子流量计、涡轮流量计、金属管浮子流量计、液位计、浮球液位计、磁翻板液位计、节流装置等仪器仪表产品的络销售工作。在谈到未来的规划时,公司总经理陆义超表示,他们将继续投钱进行络营销,进一步扩大品牌知名度,争取把他们的仪表业务通过络覆盖到全国各地。计划在未来的五年内,把自己家的企业做到金湖仪表企业的领头羊。不断的开拓创新,不断的跟进产品改革,做好售后服务。

一分耕耘一分收获,我们作为80后的一代,我们没有垮掉。我们很坚强,我们很努力。社会应该给与我们更多的支持而不是整天的口诛笔伐。我也祝福他们两个事业越做越红火。继续发扬80后所独有的拼搏精神,为社会做出贡献。

本文为林立祥原创博文,尊重作者知识产权,如需转载请联系作者授权,转载请注明转载于林立祥的络营销博客-

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