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猎豹移动CEO傅盛先海外后中国

2019/05/15 来源:宿州信息港

导读

2014年,猎豹移动完成了重要一跃,产品的迅猛发展推动其在美成功上市。在猎豹移动CEO傅盛眼中,这是一条海外包围中国独特市场路径的成功,在竞

2014年,猎豹移动完成了重要一跃,产品的迅猛发展推动其在美成功上市。在猎豹移动CEO傅盛眼中,这是一条海外包围中国独特市场路径的成功,在竞争对手忙于战略布局的眼皮底下,悄然完成了海外用户的占领。未来,随着BAT和更多移动互联公司冲向海外市场,猎豹移动的产品及经验或许能起到助力作用。

本报 侯继勇 北京报道

对于猎豹移动来讲,2014年算是形势逆转的一年。

猎豹移动CEO傅盛这样总结形势逆转:2014年之前,竞争对手随时可以置我们于死地,经历2014年,这样的可能性不复存在。

2014年,猎豹移动发生了两件大事:1是猎豹移动产品在全球范围内的下载安装量已超过8.6亿台移动装备,全公司三季度移动月活跃人数高达3.4亿,而猎豹清理大师日活跃用户更到达了1亿;2是猎豹移动于2014年5月8日上市。产品的迅猛发展是猎豹上市的基础。

先海外、后中国,猎豹移动走的是一条独特的市场路径:这是在竞争对手奇虎360的高压之下不得已而为之的选择。海外包围中国并不是一条坦途,是一条充满荆棘的道路。

这些变化不是猎豹移动在2014年产生的全部变化,更大的变化是另外两个方面:1是三级火箭的商业模式已经形成并完善;2是构成了包括清理大师、电池医生、云存储等在内的产品矩阵,移动工具平台正从概念走向现实。

猎豹移动行将推出一个广告系统,把猎豹移动的海外经验产品化,帮助中国移动互联企业进军海外,这是猎豹移动的尝试。

三级火箭变现

《21世纪》:猎豹移动近选择了台湾作为又一跳板,这是为何?毕竟在安全领域,台湾有趋势等这样全球化竞争对手。

傅盛:我们有一个同事是从趋势过来,他在趋势工作了十几年,他说在趋势10几年不如在猎豹一年学的东西多,趋势早在6年前就已经开始做移动安全App,产品下载才5六百万;2014年1月份,猎豹做了猎豹安全大师,总共花了20来天,发布后3个月下载超过1000万。

一年以后,猎豹安全大师下截量已超过1亿,目前仅推出了海外版,还没有推出国内版。

《21世纪》:快速成长的缘由是什么?

傅盛:缘由是我们快。趋势这些公司是值得尊重的,培养了大量的人材。但这个快节奏时期,肯定是要能调剂。他们的收入还是不错,会越来越偏向企业级,做2B业务,我们则专注2C,两家公司的特质不同,面对的市场不同。

互联时期,很多玩法都变了。此前有很多关于摩尔定律失效的讨论,其实摩尔定律在互联时期没有失效,变得更快了,个人的意见是互联时期摩尔定律的速度是PC时代摩尔定律的平方,公司的发展需要跟上这样的速度。

《21世纪》:你提到猎豹将从移动工具提供商向移动工具平台转变,如何构建这个平台?

傅盛:首先是工具平台矩阵化,猎豹移动现在有多款工具围绕清理大师展开,比如安全大师,一年以内下载就超过1亿,在很多国家工具榜里面,安全大师或第二,电池医生整个用户量也在过去一年内增长了很多,未来还会围绕清理大师不断地矩阵化,推出更多的APP,特别是生活类APP。其次是我们行将推出广告平台,帮助中国移动厂商进军海外。

工具平台矩阵化,针对猎豹自己;推出广告平台,针对其他厂商,打造猎豹生态链。

《21世纪》:猎豹未来整体架构会是什么样的模式?

傅盛:猎豹清理大师,猎豹安全卫士是移动互联基础型服务,猎豹移动可以获得海量用户;在海量用户的基础上,包括如助手、导航站、浏览器等产品,负责完成海量用户从高度留存向高度流量的转换;在移动端和PC端通过流量引导、游戏分发和广告等方式实现货币化。

布局是伪命题

《21世纪》:近你的出镜率愈来愈高了,有些观点也比较激进,为何?

傅盛:我是在不断地演讲进程中摸索出更好的传播方法,环境也变了,公司到了新的发展阶段,需要更多宣传。

我们刚刚开始的时候,主要是在海外发展,我们在全球具有很多用户后,行业内对你还是不够了解。我们在做海外化战略的时候,是没有任何宣传的。生怕被盯上,这也为我们赢得了接近一年的空白期全力做海外化。

我们实际上走的是农村包围城市战略,不但市场在海外,而且产品方向也没有引发行业足够的重视。现在不同了,我们长大了,竞争对手也意识到了这块市场的重要性,我们处在强大的火力之下。

我不觉得上市这件事会让我的心态发生变化,我只是觉得公司到了需要行业宣传的时候了,让大家知道猎豹是谁,猎豹想干什么,因为我们现在已经不再是通过一款产品去获取海量用户的时候,是我们需要通过用户平台去构建一套产业链的时候了。

《21世纪》:你怎样看360等竞争对手进行的一系列收购?

傅盛:我觉得这个世界上是没有战神的,把自己误认为战神的人,肯定会失败。连项羽都被十面埋伏了。从做产业的的角度看,分工合作是更好的路径,从来没有哪一个战神能够把所有产业链通打。即便是苹果,对应用提供商也是开放的。

《21世纪》:你觉得自己与竞争对手有哪些不一样?

傅盛:在未来一年内,我们和竞争对手的态势可能会发生很多大家想不到的转变。原因就是因为我们更聚焦,我们更知道我们只能做好一件事情。如何与对手战斗?我们放弃贪婪和愿望,对手四处扩张,在他扩大的时候,对手所谓的核心地带,都会出现空当。

这是过去的实践给我们的经验:正是对手四处扩张,比如、搜索等,阵线长,才给我们留下了海外市场这一空间,在工具软件上也给我们留下了空间,给我们一个塑造全球品牌的机会。现在很多公司谈布局,什么都做,其实布局是伪命题,是什么都做的借口。

优化收入模式

《21世纪》:猎豹即将推出的广告系统就是用数据分析进行广告投放?怎么使用这个广告系统。

傅盛:就是成为大家投放广告的平台,用格获得的广告资源,跟Facebook的广告系统从原理上是一样的。我们这个广告系统是融会了Facebook、Google广告系统,与包括Facebook在内的十几个广告平台结盟,构成战略级合作伙伴。

广告主来猎豹移动广告平台去投放的时候,我们可以在全球选的广告平台去帮助你做投放。

《21世纪》:目前还是浏览器、应用商店分发能力更强一些吧?

傅盛:这是对工具类广告平台的误解。安全大师从零到一亿用户,在如此短的时间内,没有在外面购买一点儿流量,这证明了清理大师这一单款产品的分发能力。浏览器和商店的整体分发量很高,长尾分发占了很多比例,对单款产品的分发能力不一定强。

工具软件的一个特点是进行针对性推荐,对单款软件的推广能力很强。举一个例子,我们的数据表明,有30%的用户装不了游戏,是由于没有空间了,我们帮他清理了几百兆空间以后,再去推荐他想装的游戏,是否是分发能力很强?

受惯性思惟的影响,今天的工具软件在上已经是一个高频应用,不像在PC端。因为常常产生空间不够,玩游戏的时候卡。所以我们肯定不做应用商店那种全分发,不追求长尾,我们寻求头部,有几个头部的App组成以后增加用户的使用黏性。

《21世纪》:猎豹上市的时候,公司收入的很大一部分来自于BAT这三家大公司,BAT在2014年都提出要国际化,对猎豹来说,是不是意味着机会,由于他们可能要通过你们去接触海外的一些用户。

傅盛:当然了,这个我们也在积极地做。在他们国际化的进程中,我们肯定是非常好的一个合作伙伴。其实现在正在谈,但具体的推进还需要一些时间。

我们上市时有三大收入,未来,来自BAT的收入比例肯定是在降,我们的收入模式现在更优化一些了。

猎豹移动已经成为百度和搜狗的大外部流量供应商,也是淘宝双11期间前三大外部流量供应商,为国内数十家互联企业导引流量,猎豹移动还承担了数百款PC及移动游戏的分发。

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