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苏宁半年凭什么冲150亿-从稳健走向激进-品牌跟踪

2019/02/01 来源:宿州信息港

导读

苏宁半年凭什么冲150亿?从稳健走向激进导读:激进不是苏宁的风格,但面对被业界形容成竞争惨烈、枪林弹雨的电商行业,苏宁却不再稳健,欲放手

苏宁半年凭什么冲150亿?从稳健走向激进导读: 激进不是苏宁的风格,但面对被业界形容成竞争惨烈、枪林弹雨的电商行业,苏宁却不再稳健,欲放手一搏。作为成长不到3年的苏宁易购,宣...
激进不是苏宁的风格,但面对被业界形容成 竞争惨烈、枪林弹雨 的电商行业,苏宁却不再稳健,欲放手一搏。作为成长不到3年的苏宁易购,宣誓冲300亿保200亿,但喊起来轻松做起来不易。 激进不是苏宁的风格,但面对被业界形容成 竞争惨烈、枪林弹雨 的电商行业,苏宁却不再稳健,欲放手一搏。作为成长不到3年的苏宁易购,宣誓冲300亿保200亿,但喊起来轻松做起来不易。 面对今年下半年150亿规模,欲超上半年3倍增速的目标,苏宁究竟有何底气? 苏宁电器副董事长孙为民认为,苏宁易购半年冲150亿有几大砝码:扩充品类、开放平台、供应链、服务、价格。 但在腾讯科技追问这一数字时孙为民却显得尤为谨慎, 即使全年200亿没完成,也不能证明我们决策失误。 他同时表示。相对京东等其他电商需要靠业绩来吸引资本方长期投入不同,苏宁电器目前是赚钱的。 但靠线下输血线上的模式又能维持多久? 3倍增长规模吃力 对于上半年52.8亿销售额并未实现60亿的目标,基于下半年150亿呈3倍增长的目标不免被业界同行质疑。据申银万国的一份报告显示,苏宁易购预计全年销售额达140亿。 如果加上充值、旅游、彩票等虚拟产品的销售,上半年销售总额接近59亿元 。 李斌如此回复腾讯科技, 速度掌握在自己的手上,季度主要是调整组织架构,发力主要在第三、四季度。 在艾瑞咨询电商高级分析师苏会燕看来,苏宁易购下半年150亿销售目标将靠主要靠两大途径实现:一、3C家电,通过线上线下价格统一,刺激3C家电的销量;二、扩充非3C电器类产品,更多靠开放平台。 与3C家电类商品不同,非3C电器类商品的供应链管理模式有自己的特点,通过开放平台方式,让入驻商家运营的方式,与自行采销相比,成长速度会更快。而如何吸引更多的商家入驻,需在平台流量提升、使用费用,为商家所提供配套的服务水平提升方面下功夫。 京东花2年时间完善其开放平台才见其效果,在半年内追赶对手难度大。 她同时认为。 而从上半年来看,苏宁易购虽启动 去电器化战略 ,但收效甚微。 非3C电器的数量目前已经占整体产品种类的一半。 李斌对腾讯科技表示,但谈及销售占比,李斌并没有正面回答。据一位消息人士透露,上半年苏宁易购销售额70%以上仍是3C电器。 而苏宁能快速实现下半年增长规模的棋子是收购。从李斌介绍来看,苏宁易购已通过自身逐一完成了全品类布局,他表示: 百货、图书、虚拟等产品频道已去年上线,今年上半年,旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道也已陆续上线。苏宁7月初易购招商大会上的1000多家供应商将会在年底前全部入驻。 靠自身发展,带领苏宁盘踞传统家电连锁老大位置的张近东,并不看好收购。 一位接近张近东的消息人士表示。 忍痛割爱赶超劲敌所埋下的隐患 按艾瑞咨询Q2的市场份额排名,在B2C市场,天猫在2012Q2交易额份额57.1%,京东商城在市场份额20.1%,市场份额排名第二,苏宁易购市场份额3.8%。 相比在网上零售市场规模达2000亿元的淘宝,苏宁短期内难以撼动,而直接的竞争对手直指京东。孙为民在近日发布苏宁易购下半年攻略时,将 扩大规模骗投资的电商是传销 的言论让这场战火越烧越旺。 不可否认的是,尽管苏宁易购销售规模呈106%的销售增长,但上半年京东商城145%的销售增长令其竞争对手们过犹不及。从电商重要的指标流量来看,目前,苏宁易购仅占电商流量的2%。 为迅速拉近与第二名京东的距离,苏宁易购使出一系列杀手锏。www.chinapp.com 中国品牌网 效仿京东,苏宁易购在推进 去电器化 进程时选择了开放平台来提升SKU。目前,苏宁易购公布SKU的数量为100万,年底将达150万。 赶超京东,为吸引商家入驻,苏宁易购在今年7月宣布 免年费、免平台使用费、免保证金 三免外,紧接着1个月时间内,再次宣布将供货商的60-90天的结算周期缩短为7天。 但这种忍痛割爱却埋下诸多隐患, 倘若售后服务出现问题,消费者会直接找苏宁易购解决而不是商户。如果商家不承认,苏宁就得自己买单。没有了保证金,苏宁很难向商家追溯。 苏会燕表示。 在低价策略上,苏宁易购实行的线上线下同价策略,不仅开始从电脑延伸到其他品类,苏宁电器线下的百货量贩店乐购仕也将加盟。 后续还将有撼动行业的一系列举措,8月底将会见分晓。 李斌卖了一个关子。 线上线下同价即能解决两者互博,还能联合阻击竞争对手。 但同时将对传统门店的销售造成冲击,传统卖场终成为线上的一个展示或体验店。 一位家电供货商表示出担心。 网购的核心在于用流量和占款保证正现金流,即使经营亏损,多消耗自有资本并提升经营杠杆,只要这种亏损支撑到平台、流量和物流优势形成,后面就是盈利的春天。 一位电商投资人表示,打价格战的本质是比谁死得更快。如果不是京东,后面等待的就是苏宁易购。 面对超过1000亿规模的线下业务,对于目前还不到百亿的电商,一向以利润为导向的苏宁电器董事长张近东,又能等多久? 一位苏宁投资人也表示出担心。 线下输血线上还能持续多久? 面对线下高速增长的业绩开始回落,线上并未产生效益,通过线下支撑线上,已开始拖累苏宁电器整体业绩。苏宁正遭受着史上的一次利润降幅,根据公告显示,今年上半年,苏宁净利润同比下滑近30%至17.44亿元。据悉,从第二季度开始,苏宁价格战累计投入促销资源超过20亿。而接下来的第三、四季度,苏宁促销资源投入会更加紧密。 但如果线下价格和线上一致,对线下造成冲击后,苏宁的净利润又从何而来? 苏宁易购的底气在于,母公司48.2亿元的净利润,上千亿的销售规模,1900家实体店,而其他竞争对手没有盈利,大多数电商都是简单依赖风险投资的资本。 一向对外称 不缺钱 的苏宁,今年7月完成史上一次增资,苏宁电器董事长张近东以个人股权抵押,完成47亿元增资。 背水一战,不然张近东不会以牺牲股权的代价来增资的。 以上投资人表示,但而融资后是股价的下跌,至8月2日,苏宁相比增发价跌近一半至6.34元。苏宁未来再融资可能性小。 来源 中国品牌网 转载请注明出处
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